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南方黑芝麻轉型微商 “黑老大”逆風翻盤?

發布: 2019-09-18 11:34:50    作者: 佚名   來源: 網信視點  

  80、90年代,互聯網尚未發達,受改革開放影響,全國掀起了一股下海經商潮,部分傳統實企把握時機快速發展,坐上了各行業“龍頭老大”的位置,南方黑芝麻集團就是其中之一。
  作為國內糊類食品領軍企業,南方黑芝麻的市場占有率一直很高,號稱占據中國黑芝麻糊60%的市場份額,是中國糊類第一品牌。
  近年來,隨著大數據、人工智能、社交電商等新技術新商業形態的出現,這一糊類“黑老大”也一度陷入業績下滑、增長乏力的困境。為拓寬銷售渠道,南方黑芝麻計劃在未來五年重點部署社交新零售。
  2019年6月,南方黑芝麻集團貴妃丸起盤,宣告進軍微商。
 
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 圖片來源:南方黑芝麻集團官網
 
  “黑”產品
  “每天兩粒,輕松養氣血。”貴妃丸的宣傳語簡單而直接。貴妃丸到底是什么?
  筆者了解到,所謂的“貴妃丸”其實就是由黑芝麻、黑桑葚、黑枸杞、葛根、蜂蜜等食材制作而成的黑色丸子,由南方黑芝麻集團聯合江南大學食品學院、日本研究所共同研制而成。具有滋養氣血、調理痛經、固發烏發、美容養顏、促進母乳分泌等功效,主要針對25~45歲的女性。
 
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圖片來源:貴妃丸招商人員微信
 
  “貴妃丸不是保健品,是植物食療產品,屬于休閑食品,男女老少都可以食用。”在貴妃丸百萬富翁沙龍群里,相關人士解釋說,“可以配花茶和紅酒食用。”
  為什么叫貴妃丸?官方給出的說辭是:楊貴妃長于廣西容縣(南方黑芝麻集團的總部也在容縣),自小喜食以黑芝麻為主料的吃食,因此宮中太醫以容縣黑芝麻為主料調配出了一種滋補氣血、烏發養顏的秘方藥丸。楊貴妃服用后,容顏與以往比之更美。后在安史之亂中,宮中太醫出逃避難,這款藥丸的秘方也隨之流落民間。因它曾是楊貴妃補血養顏的“秘寶”,故民間稱其為“貴妃丸”。
 
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圖片來源:貴妃丸招商人員微信
 
  知情人向筆者透露,除了貴妃丸,南方黑芝麻還將陸續推出“將軍丸”、“竑爺戰斗雞”等系列產品,“將軍丸在九月底或者十月初就會面世,與貴妃丸價格一樣。”。
  據了解,貴妃丸的運作方和總經銷商是創集電子商貿(深圳)有限公司(以下簡稱“創集”),負責在國內國外代理銷售貴妃丸產品。該公司于2019年3月成立,是一家專門從事養生食療產品研發,并運用新零售手段進行銷售的創新型電子商貿公司。創立之初,就與南方黑芝麻集團達成戰略合作,并表示將在未來三年內投入數億元研發健康食療系列產品。
 
  四級代理
  從創集官方人員發出的資料可以看到,貴妃丸全國統一零售價為198元/盒,一盒28顆。筆者算了算,大約要7塊錢一顆,對于普通人來說并不便宜。但如果成為代理,價格就會低很多。
  政策指出,貴妃丸和即將推出的將軍丸都為四級代理。從低到高,分別是天使、總代、官方、董事,天使需拿貨4盒,共520元,拿貨價130元;總代需拿貨1箱,共4320元,拿貨價108元;官方需拿貨30箱,共10.56萬元,拿貨價88元;董事需拿貨100箱,共31.2萬元,拿貨價78元。
 
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圖片來源:貴妃丸招商人員
 
  為了吸引筆者加盟,招商人員以“官方”代理級別的收益為例算了一筆賬:代理制度規定“官方”級別代理需認購30箱的貨,共計1200盒,拿貨價為88元/盒。如果以零售價198元單盒賣給普通消費者,每盒差價110元,利潤就是110*1200=132000元;賣給天使級別代理商,一次性四盒賣出,每盒售價130元,差價42元,利潤就是42*1200=50400元;賣給總代級別代理商,一箱一箱賣出,每盒售價108元,差價20元,利潤就是20*1200=24000元。
  “也就是說做得好的有13.2萬元,做得中等一點的有5.04萬元,最差也有2.4萬元。這是我們官方的信息,當然你不是一次性把貨提完。不管哪個級別的代理,我們都支持一件代發,并且建立虛擬庫存,不需要囤貨。”招商工作人員說,這只是董事以下級別的收益,如果成為董事,除了賺取產品差價外,還能享受到更多獎勵。
  平推獎:假設董事A推薦董事B,則董事A可獲得平推獎勵一盒5元。假設董事A推薦董事B,董事B推薦董事C,則董事A可獲得平推獎勵一盒3元,B可獲得平推獎勵一盒5元。100箱*40盒*5元=20000元,100箱*40盒*3元=12000元。
  區域獎:以區、縣、縣級市為區域劃分,假設董事A成為某個區域的區域代理,若收貨地址為該區域的,A就可獲得區域獎勵,一盒5元。也就是說該區域貴妃丸的銷量越高,A的收益就越高。
  當然,成為區域代理并非想象中的那么容易。首先必須得是董事級別;其次,區域代理是季度淘汰制,每3個月淘汰一次。“比如在一些發達地區,人比較多,肯定不止一個董事,就會形成競爭,所以我們就要進行考核,決定誰來做這個區域代理。”招商人員介紹說。
  返利獎:假設董事A本月達到公司的月指標,則每盒返利。月完成600盒,每盒返利4元,即2400元;月完成900盒,每盒返利5元,即4500元;月完成1200盒,每盒返利7元,即8400元。
  此外,董事級別還有一個隱藏的極具誘惑力的獎勵——推薦獎。據知情人透露,無論是否是貴妃丸的代理,只要成功推薦一位朋友成為董事,即可獲得成交金額10%的獎勵,也就是312000*10%=3.12萬元。值得注意的是,這一政策并未白紙黑字寫在獎勵機制中,而是口頭傳達。“董事有很多政策和福利沒有放在表格上,一般都是單獨聊或者見面聊。”
  資料顯示,升級董事必須滿足以下四個條件其中之一:第一,3·3裂變模式,必須有3個以上的“官方”。第二,連續2個月銷售產品數量達到2000盒+2000盒。第三,連續3個月銷售產品數量達到2000盒+3000盒(后續2個月累積);第四,半年6個月銷售產品數量達到7000盒(按首次月提貨量滿2000算,后續累積)。達到要求升級成為董事后,即可享受以上所有權益。然而當筆者問到天使能否直接升到董事時,相關人員給出的說法卻是:“達到門檻即可”。
 
  初露鋒芒
  基于上述產品和制度,南方黑芝麻集團的新零售項目已成功吸引到了第一批投資者。
  8月27日,“妃·凡未來 社交新零售”貴妃丸發布會在廣西玉林市容縣舉行,從后續的宣傳海報中可以看到,這場招商會招募了23名董事,12名總代。相關人員透露,截至今年8月,貴妃丸已有2000多名代理,并且這一數據還在不斷刷新。
 
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圖片來源:貴妃丸招商人員
 
  為了贏得關注與認可,輔助招商,貴妃丸在線上線下做了很多宣傳與活動。
  筆者從貴妃丸的包裝上看到,貴妃丸的產品代言人是范冰冰。據了解,范冰冰之前就是南方黑芝麻黑黑輕脂飲品的代言人。去年,范冰冰被卷入“陰陽合同事件”,對此有傳言說南方黑芝麻將業績下滑甩鍋給范冰冰。此次南方黑芝麻的貴妃丸項目再一次邀請范冰冰作為代言人,力破“甩鍋”傳聞。
 
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圖片來源:貴妃丸招商人員
 
  今年8月,作為電影《使徒行者2》的聯合推廣合作伙伴,貴妃丸的廣告出現在了《使徒行者2》的宣傳海報中。同期,為了促進銷售,還推出了“買四盒貴妃丸送兩張《使徒行者2》電影票”的活動。9月6日,貴妃丸還亮相廣州美博會,現場進行產品試吃和宣傳。
  談到貴妃丸未來的發展,自稱貴妃丸新零售負責人的吳先生信心滿滿,“貴妃丸在流量上具有先天優勢,南方黑芝麻35年來積累了2500萬的忠實粉絲,1000多個線下代理商。在宣傳上也不遺余力,投放了很多電視廣告,年底還總冠名了江蘇衛視跨年演唱會。”
  此外,有內部消息稱,繼打造黑芝麻博物館后,南方黑芝麻集團即將在廣西的民國小鎮建造全國最大的貴妃文化館,而貴妃丸將成為民國小鎮首推的一款特色文創商品。有傳言說,民國小鎮實際上就是南方黑芝麻集團投資2億元打造的。
  微商渠道的拓展是否能幫助南方黑芝麻成功翻盤?網信視點將持續關注。
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